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很多时候，我们忽略了一件事情。对于大多数初次采购的海外买家对国际贸易并没有什么概念。很多甚至连FOB,CIF都不明白是怎么一回事儿。那我们需要做什么？我们要了解客户真正需要什么
做业务的人眼光一定要放长远一点，每个销售人员背后的关系网，至少都应该认识6个人，现在外贸圈子都窄，如果这个外贸公司和其它外贸公司互相传一下，其他外贸公司也有可能就不会跟你合作了。所以建议你先电话问一下外贸公司，明确合作形势，先问外贸公司，说邮件发给你cc给客户。
今日春节假期结束，已经有很多外贸的小伙伴们准备开工了，大家肯定都摩拳擦掌准备开始大展身手了，但经过一个假期的休息，回归到正常的工作中，你会觉得工作一大堆，比如回复询盘、联系工厂安排生产、备货送检、做产品资料等等。除了要应付节后综合症工作效率低之外，如何跟进客户才会更加有条不紊呢？这个是我们要先面对的问题。
我们做外贸业务员的，经常会碰到以下情况：有的客户跟了很久，却迟迟不下单。这样的客户最让人头疼了，放弃吧觉得可惜，不放弃却又像在浪费时间，业务员们常常为此感到棘手。所以，今天我就来谈谈如何向客户逼单。
一个优秀的销售人员非常明白：顾客的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费力，刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要到别家去了。所有有效的沟通是非常必要的，在外贸交易成功的重要关键在于买家与卖家之间的直接沟通。
本周开始，陆续有工厂或外贸企业开始放假了。年前做好以下这些事，确保过年期间不会手忙脚乱，过年之后订单滚滚来！
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